公园摆摊记

作者：临澧县第一完全小学  吴沁心

       周六，我和几位好朋友一起去莲花公园摆摊，售卖我们亲手做的钩针挂件和发卡。

       吸取去年摆摊失败的教训，我们商量好不再只坐在摊位上等客人，打算主动拿着发卡去路边推销。我们选的位置人流量很大，一开始，小颖的性格比较外向，直接站在摊位前大声吆喝。看着她高声叫卖，我这个不爱和陌生人说话的人，尴尬得恨不得原地找个地缝钻进去。

        小丫和小珊连忙打断了小颖，跟小颖讲清楚我们这次摆摊的计划，小颖一下子明白了，兴致勃勃地提议分组行动：“我和我表妹一组，你们三人一组！”说完，她就拉着表妹钻进人群里去推销了。

       我们三人小队也没有停留，立刻出发寻找顾客，我们的目标大多是结伴游玩的年轻姐姐。“快看，那边有位小姐姐！”我先发现了目标，“这次我上前介绍。”小丫抢先说道。“我在旁边帮忙补充。”小珊紧跟着分工。我胆子很小，小声说：“那我就在一旁看着吧。”

       分完工，我们慢慢朝那位路人走过去。我之前摆过两次摊，一件东西都没卖出去，看着伙伴上前，我比她们还要紧张。走近了我们才看清，对方并不是年轻姐姐，而是一位中年阿姨。小丫和小珊不约而同地看向我，场面十分尴尬，我只能干笑两声，一句话也说不出来。幸好刚才主动上前的不是我，不然我肯定窘迫极了。

       没过多久，小珊又看见一个六七岁的小朋友，鼓起勇气上前询问，可惜还是没能卖出商品。

       我们三个人绕着莲花公园走了大半圈，一件发卡都没推销出去。路上能遇到的合适顾客寥寥无几，实在没有办法，我们只好回到摊位。

        刚回去，就看见一位二十多岁的姐姐正在挑选挂件，我们瞬间重拾信心，连忙上前细致地介绍手工饰品。等顾客付款离开后，我问一直守摊的妈妈：“您是怎么吸引这位姐姐过来的？”

        妈妈笑着回答：“她路过的时候一直盯着咱们的小摊，我就主动招呼了她。”妈妈的话点醒了我。单纯等着客人上门行不通，盲目到处主动推销效果也不好，不如把两种办法结合在一起。之后只要有人路过、目光停留在摊位上，我们就立刻上前主动介绍。这个办法十分管用，没过多久，挂件和发卡就卖出了不少。

         这次摆摊让我明白：做任何事情，不能死守一种老办法。要及时总结失败的经验，摸索出合适的方式，才能把事情做好。   

指导教师：杨宏霞  

编辑：卢开基   审核：贺文生